“國內出海企業與賣家的抗風險能力實在太弱，價格戰直接把利潤率從35%壓縮至15%以下”深圳一家家用五金配件工廠的跨境負責人李平表示。過去幾年，大量同類工廠紮堆出海，整個出海行業環境發生重大變化—— 產品高度同質化，流量成本持續攀升。
跟李平一樣，許多處於“出海一號位”的跨境老板，早年依托“平台流量紅利”與“低價策略”暫時實現盈利，但始終缺乏“長效增長”的破局思路。
麵對著賣家的這一痛點，亞馬遜廣告官方發起了麵向企業一號位的創新研學項目——出海創盈計劃。，幫助賣家從“野蠻生長”轉向“係統化經營”。
通過出海總裁班（定戰略）、運營工作坊（落執行）等形式，係統化為“出海一號位“和“運營負責人”，補齊產品力、品牌力、洞察力等核心能力。
這三大“力”，是賣家形成係統性經營能力的關鍵，幫助賣家從依賴“流量紅利”或“爆款單品”的“一次性成功”，轉而形成一套“可持續演進的增長能力”：在產品側，跳出單品思維，從“依賴單一爆款”升級為“打造產品矩陣”；在洞察側，學會用數據讀懂市場；在品牌側，從“流量變現”升級為“積累品牌資產”。
01.
跨境企業，正在集體遭遇相似困境
出海趨勢已發生變化。
“最懂企業與市場的宏觀經濟學家之一”的何帆提出，中國企業出海的成長，本質是一場“背叛”，且“背叛”得越快，成功概率越高。
在何帆看來，企業要在出海浪潮中立足，關鍵是看清慢變量。相比匯率、運費、流量、價格戰等短期波動、可快速調整的“快變量”，那些短期不顯眼、卻決定長期成敗的“慢變量”，才是核心。當前，影響中國企業出海的三大慢變量分別是：全球供應鏈重構、91视频免费观看革命和人口結構變化。
這些深度出海洞察，均來自亞馬遜廣告“出海創盈計劃”旗下線上直播課《走得遠的生意》。課程邀請經濟學者何帆、貝恩公司全球資深合夥人鄧旻、UFD設計思維創造院院長韋凱元等，幫助企業負責人搭建係統的出海戰略認知。
不少跨境企業的管理者已經認識到，全球市場環境早已發生變化，但企業的“係統化經營管理能力”卻沒能跟上，這幾乎是當前跨境行業的普遍痛點。
深圳一家深耕3C跨境領域的中型賣家，就說出了很多同行的心聲： 2025年之前，他們主要做北美下沉市場，依靠平台自然流量就能出單，根本沒考慮過做品牌、樹口碑。可如今，全球“免稅時代”已經結束，過去那種“野蠻生長”的粗放模式，徹底失去了生存空間。各國正持續收緊針對跨境行業的監管政策，小額包裹免稅政策也在陸續取消，跨境賣家的合規成本大幅上升。
除政策和市場的外部壓力外，內部管理脫節，同樣是跨境出海決策者麵臨的一大難題。
另一家2022年入局的跨境工廠表示，他們憑借幾款核心小家電迅速打造出跨境爆款，但企業內部與行業同行大多仍停留在“把產品賣出去就行”的階段，抄襲、內卷現象嚴重。盡管大家都清楚爆款紅利終將消退，但企業與工廠內部團隊反複爭論，卻始終未能拿出切實可行的解決方案。
這其實是無數工廠型跨境賣家的真實寫照。當爆款逐漸失去競爭力，高層急於推動品牌化轉型、布局獨立站，希望靠長期發展站穩市場；中層管理者要麽不懂新型運營模式，要麽擔心轉型影響短期業績，仍執著於價格戰；基層員工則隻專注完成賣貨任務，缺乏品牌與長期發展意識。
這背後，反映出不少跨境企業負責人普遍麵臨的三大困境：增長停滯、數據不清、方法缺失。
02.
長期盈利密碼：洞察力、產品力、品牌力的增長邏輯
對當下跨境出海企業來說，長遠發展的關鍵是三大能力：洞察力、產品力、品牌力，三者並行，協同發力，才能幫助企業穩定盈利。
首先，中國產業鏈與產業帶的核心優勢，集中體現在“產品力”上。
中國跨境電商產業帶“質優價廉”“產品能打”已成為全球共識。但目前跨境企業真正需要的“產品力”，不隻是局限於打造爆款單品，更在於具備“係統化的產品供給能力”。
具體來說，就是企業需要進一步讀懂消費者的真實需求，在產品上做持續創新，而產品創新不僅包括功能、結構等方麵的迭代，也包括從“押注單一爆款”轉向“係統化打造產品組合”。相比功能方麵的“大創新”，新的“產品組合”，往往是一種較容易落地並快速收到效果的“微創新”。
義烏小商品產業帶的不少成規模的跨境企業，都對於“產品組合”的效用深有體會。
一家義烏家居跨境賣家表示，過去，他們很多企業幾乎把所有資源集中在一款爆款上，指望靠單個產品撐起整體業績。但市場變化極快，一旦遭遇競品衝擊業績就會大幅下跌。
因此他們根據海外年輕消費群體真實需求，再依托當地產業帶家居小商品豐富的優勢做出新產品嚐試：在跨境收納店鋪中，以升級款可折疊收納箱為核心搶占流量，搭配收納袋、衣櫃分隔板等配套產品提升客單價，同時針對海外租房人群的痛點，推出小型桌麵收納盒等潛力款，搭建了“核心爆款+補充款+潛力款”的產品組合體係。
其次是洞察力，其核心是用真正準確、有效的數據看懂市場。
過去，很多跨境從業者選品、做決策全憑個人經驗，甚至盲目測款，靠“碰運氣”。
如今，跨境電商已從“經驗驅動”轉向“數據驅動”。決策者需要轉變思路，既要善用數據工具搭建高效分析體係，更要在此基礎上沉澱行業認知、把握市場趨勢、理解用戶需求，將數據轉化為真正的商業洞察，讓每一次決策都有客觀依據，而非僅憑主觀判斷。
再加上AI全麵提升運營效率，誰能做好數字化運營與數據分析，就能精準找到需求缺口，拉開與同行的差距。
最後是品牌力，這也是企業決策者想要實現長期盈利、掌握市場主動權的關鍵。
貝恩公司全球資深合夥人鄧旻在直播課《走得遠的生意》中說，“長期主義才是全球化的底色”。
他認為，品牌想獲得真正的溢價能力和用戶忠誠，必須完成從“賣產品”到“賣價值”的躍遷。
當前海外消費者已不再隻追求低價，更看重產品品質、性價比與品牌。
對於出海跨境企業來說，若長期依賴低價策略，即便訂單量較大，利潤也會十分微薄，還容易陷入同質化價格戰。
而打造品牌資產、實現品牌溢價的核心價值，在於讓企業通過品牌價值提升產品附加值，實現更高利潤，同時建立用戶忠誠度，抵禦流量波動風險。
當然，出海企業想要打造品牌資產並非一夕之功，需要大量係統化、專業化的實操方法論支持，例如在海外核心市場組建本地運營團隊、完善產品合規認證、傳遞品牌理念、優化產品設計等等。
鄧旻提到，在品牌化的實操落地中，則要關注三大關鍵策略：
優先打穿一個高潛力區域；
徹底做深本地化；
構建最優渠道組合。
總體來看，提升跨境出海企業的洞察力、產品力、品牌力，是當下跨境企業決策者最重要的努力方向。
03.
“出海創盈計劃”：給跨境決策者的清晰方案
無論是關於傳統出海模式變化的認知，還是出海企業“洞察力、產品力、品牌力”的打造，跨境出海企業的核心目標，最終都將落在實現“穩定增長”與“利潤提升”上，而亞馬遜廣告官方發起的“出海創盈計劃”，核心目的就是為出海企業搭建係統性品牌營銷認知，實現生意長效增長。其中，“拓品牌” 與“拓品類” 正是圍繞這一核心目標，為企業量身打造的兩套清晰可落地的增長方案。
不同於市麵上聚焦基層運營技巧的課程，亞馬遜廣告“出海創盈計劃”更注重搭建企業係統化的經營認知，精準覆蓋企業一號位、中層兩大核心角色，有效消除企業內部溝通與認知障礙，打通戰略決策與落地執行的斷層。
為了精準匹配不同企業、不同角色的需求，計劃設置了兩種差異化的落地形式：
其中，“出海總裁班”專門麵向跨境企業一號位，精準聚焦年銷1000萬+、希望提升品牌定價權、破解戰略斷層的企業決策者。
相比跨境企業執行層和散戶賣家來說，跨境出海企業核心決策者更需要看清長期發展方向，跳出“隻看單品、隻追短期銷量”的思維，將企業過往單次的成功經驗，沉澱為一套可長期複用、持續迭代的增長能力，從根源上解決企業增長後勁不足的問題。
當然，很多企業一號位已經在跨境出海的賽道上布局了策略和品牌建設，但由於下屬仍停留在傳統“投流賣貨”的思維模式，導致戰略無法落地，出現嚴重的戰略與執行認知斷層。
而總裁班的核心價值，就是助力跨境一號位建立係統化的產品運營體係，站在企業長期發展的視角思考戰略，完成從“賣家”到“企業家”的身份升維。
與總裁班聚焦戰略層麵不同，“運營工作坊”主要麵向企業中層核心力量。
工作坊精準適配年銷300萬+、希望提升產品成功率、實現從粗放到精細運營的優質賣家跨境創業者、產品負責人和跨境企業運營負責人。
對於出海企業而言，中層是戰略落地的關鍵樞紐，也是連接決策層與基層的核心橋梁，中層的認知與能力直接決定了企業戰略的落地效果。
工作坊的核心目標，一方麵是幫助企業減少內部認知與執行斷層，助力中層提升專業能力，推動企業從粗放式運營向精細化運營轉型。另一方麵，也是助力優質賣家跨境創業者打通增長瓶頸，打造長期的利潤提升和競爭力。
整體來看，無論是年銷300萬+的成長型賣家，還是年銷1000萬+的成熟型企業，都能在“出海創盈計劃”中找到適配自身的成長路徑。
行業紅利消退的當下，在“出海創盈計劃”中，找到真正實現長效出海、高質量出海的清晰方案。
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