前有淄博燒烤帶動淄博城市旅遊火“出圈”，後有周傑倫演唱會拉動天津30億消費，旅遊景點的“爆發”方式變得愈加讓人難以預料。而究其根源，“流量”成為這其中最不容忽視的關鍵因素，撬動著旅遊業態的全方位增長。
在此形勢下，黃金旅遊城市三亞聚焦短視頻直播渠道，率先拿下一張引流與變現“王牌”。據悉，三亞市旅遊發展局聯合抖音生活服務，圍繞“好好旅行節”等落地活動，搭配明星沉浸式直播、“雲旅遊”樣板間展示、本地推精準用戶種草、多套餐團購帶貨等多種創意形式，刷新抖音生活服務達人直播單日成交紀錄1.04億、實現整體GMV完成率348%、“三亞五天四晚豪華雙人遊”單鏈接GMV9000w+、破黃聖依專場銷售額記錄最高時效GMV2340w+，為其他城市、其他景區文旅類商家的營銷增長“打了個樣”。
01、 明星效應全麵帶動， 實現引流最大化
活動前期，三亞市相關團隊經過多方比對與篩選，最終定下個人形象健康且擁有較高粉絲基數的楊子和黃聖依作為主導推薦官，全程參與“好好旅行節”主題活動的推廣。
活動期間，楊子和黃聖依在抖音帳號發布#好好旅行節 相關話題視頻，從一家三口的日常旅行切入，通過“帶媽媽去迪士尼找公主夢”等內容打造親和力，引發與大眾生活場景及情感價值的共鳴。視頻熱度持續發酵，在6月12日至18日期間一度收獲超1.17億的播放量，在此基礎上衍生的#黃聖依楊子把媽媽寵成公主、#618楊子生日 兩大話題更是霸榜平台，實現抖音全站熱點榜、娛樂榜榜一超12小時的曝光。
隨後，抖音生活服務運營團隊圍繞#去三亞好好旅行 在抖音進行話題的持續擴散，進一步通過短視頻和直播的形式帶動線上消費，多維度拔高活動聲量，提升三亞景區知名曝光度。
02、直播玩法新升級，打造超級樣板間
在三亞的這場現象級營銷活動中，“超級樣板間”更是貫穿其中，為消費者呈現了一場沉浸式的“雲旅遊”體驗。
在景區現場，三亞市與巨量抖音本地推代理團隊杭州遙望根據各景區不同調性，攜手搭建了風格迥異實景直播間。楊子先生、黃聖依女士直抵三亞，以遊客體驗者的角度，真誠地用直播鏡頭展現三亞的椰林樹影，實景呈現或趣味或驚險的各類主題活動，將虛擬的旅遊產品具象地展現出來，為用戶分享美好的旅行目的地。在此過程中，主播無形中淡化了自身的“銷售”屬性，以普通遊客的自然分享模式進行直播帶貨，而直播間另一端的用戶不用出門便能感受到真實動態的三亞美景，感受到主播的真誠，對景區的好感度與信任值同步提升，為“下單”打下良好基礎。
此外，在直播過程中，主播會根據不同受眾的需求為其“種草”合適的產品，包括暑期檔畢業季專屬路線、親子家庭式特色路線、明星同款路線等不同品類，同步附加達人專屬價格獨家套餐、價值千元特色項目贈送、高性價比保姆級食住行遊安排等“看得見”的專屬價格優惠，兼顧打造高性價比保姆級食住行遊安排、多目的地城市組品等多元化需求品類，多維度攻克用戶的心理防線，直到最終完成下單。
03、鎖定人群畫像與商圈，助力旅遊線路高轉化
有了大聲量的曝光度，如何實現更精準的客群鎖定，從而助力銷售轉化？客群與地域是三亞此次活動中關注的重點。
從每場直播的人群來看，這其中有酒旅受眾觸達人群，也有楊子和黃聖依粉絲人群。三亞團隊希望在這中間盡可能找到高重合度的人群。在杭州遙望的輔助下，三亞根據「巨量本地推」投流數據，鎖定85%的重疊人群。同時，地域層麵，三亞采取定向策略進行投放，按省市圈、按區縣圈、按商圈圈、以及按直播中累計成交用戶人群占比進行針對性地鎖定。比如，按商圈圈定人群便以正在三亞、海口人群為主進行圈定。通過這一舉措，為直播轉化提供了科學的匹配依據，對於景區旅遊線路的訂單增長也起到了較大的作用。
總體來說，三亞在此次活動中借勢抖音生活服務「巨量本地推」，精準找到營銷“發力點”，獲得了大眾化破圈增長。未來，希望看到更多景區在新媒體時代多渠道資源的賦能下，找到創新模式，為自身增長注入更多能量。
巨量本地推將本期案例總結成一張圖，歡迎大家保存並分享給小夥伴們
星空人工智能91视频免费观看網 倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權等問題，煩請30天內提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯係方式等發郵件至1851688011@qq.com91视频免费播放將及時溝通與處理。！：首頁 > 數字經濟 » 極星案例丨楊子黃聖依助力直播破圈，三亞打造抖音生活服務文旅“超級樣板間”