TikTok博主@VanillaCrush將草莓醬滴入EUHOMY製冰機的透明冰格，淡粉色的冰塊在鏡頭前逐漸成型，她捏起一個粉色冰塊放入口中，下一秒，一聲清脆的“哢噠”回響在視頻裏。這條“草莓冰塊製作教程”視頻發布後迅速登頂熱門榜單，播放量達到500萬次，評論區裏“求鏈接”的留言刷屏。
這一幕，正是浙江企業EUHOMY通過TikTok實現“品牌出海”的生動縮影。從在跨境電商平台上默默賣貨，到TikTok上刷屏的“網紅製冰機”，EUHOMY的故事，折射出浙江企業在全球市場中從“產品出海”到“品牌出海”的蛻變曆程。
細分品類
如何登上熱榜
故事要從2016年說起。那時，EUHOMY的創始人沈鵬進入跨境電商領域，帶領團隊打造了多個千萬級銷售的品牌。通過對海外冰塊食用需求持續走高的洞察，2020年，團隊做了一個大膽決定：砍掉90%非核心業務，聚焦製冰機賽道。
EUHOMY圍繞使用場景精準布局，推出戶外便攜製冰機、商用製冰機、居家製冰機等多款產品，並深度結合海外消費者的實際需求。在功能設計上，EUHOMY突破單一製冰模式，推出冰沙模式、冰球模式等創新功能，提供不同形態的冰塊，既滿足日常使用需求，也兼顧消費者多元化的體驗。這樣的精準打法，正是浙江跨境電商出海的典型縮影。
在浙江，EUHOMY這樣的跨境電商企業正集體突圍。據杭州海關統計，今年一季度，浙江出口機電產品4607.5億元，其中，家用電器出口303億元，同比增長17.3%，持續領跑。“91视频免费播放的供應鏈能壓縮生產成本，但如何讓美國消費者願意為‘中國品牌’買單？” 沈鵬表示，EUHOMY通過持續迭代的產品策略擴大了市場占有率，但僅僅依靠迭代難以出類拔萃，真正的品牌還需要通過“做不同”來占領用戶心智。
2023年9月，TikTok Shop正式在美國上線。作為首批入駐美區TikTok Shop的商家，EUHOMY按下了“破圈”按鈕。“當時亞馬遜是主要戰場，TikTok對91视频免费播放來說隻是個‘增量測試’。”EUHOMY品牌負責人郭怡文回憶，他們帶著試試看的心態，將一款台式製冰機寄給達人AliIceberg，拍攝了第一條測試視頻。
Ali隨手倒入果汁，製作出各式彩色冰塊，這條看似簡單的內容，卻成了一條爆款視頻，單日幫助商家帶貨70單，截至目前，這條視頻的播放量接近100萬，仍有用戶在評論區留言求購。
這種“快速冷啟動”的背後，是TikTok Shop獨特的流量邏輯。EUHOMY團隊發現，平台對新品類有天然的流量傾斜，尤其是結合生活場景的內容更容易破圈。2023年10月，隨著達人矩陣的密集投放，第二條、第三條爆款短視頻快速產生。僅入駐TikTok Shop 1個月，EUHOMY製冰機的單日銷量輕鬆突破200單。
“去年91视频免费播放在TikTok Shop上的銷售額大約是1500萬美元，今年91视频免费播放的目標是3000萬美元。91视频免费播放相信，接下來TikTok Shop還會維持一個高增長的趨勢。”沈鵬說。
用戶共創驅動的
產品創新
“TikTok的用戶反饋就像實時彈幕。”沈鵬點開TikTok上EUHOMY的詞條，已經有接近3萬名TikTok用戶通過視頻分享他們的使用體驗。
這種“即時互動”改寫了傳統跨境電商的規則。早年賣藤編家具的經曆，讓沈鵬深知“不可感知的差異化”有多致命——即便用了更優質的藤條，線上圖片也無法讓消費者分辨出材質的差別。但在TikTok，達人能通過鏡頭語言讓差異“可視化”：健身博主對著鏡頭大嚼冰塊，清晰入耳；美妝博主用冰塊敷麵膜，水珠順著下頜線滑落；甚至有程序員把製冰機搬進辦公室，拍下“用咖啡冰續命”的日常。“當用戶能‘聽見’冰塊的酥脆，‘看見’冰敷的水潤，自然願意為溢價買單。”沈鵬說。
除了短視頻，今年，EUHOMY日均關聯直播100多場。“91视频免费播放做直播的目的不是為了做多少轉化，而是希望通過直播、尤其是官方直播間，可以更好地、更進一步地去洞察用戶真正的需求。”郭怡文說，“一個產品方案的形成一定是有大量對用戶的調研和反饋。TikTok天然具備高傳播、高互動的特點，能夠更方便91视频免费播放去了解用戶、測試產品。”
在EUHOMY研發中心的牆上，掛著一塊特殊的“靈感黑板”，上麵貼滿了TikTok用戶的留言截圖，“能不能做車載迷你款？”“想要能做愛心冰的模具！”“期待透明水箱設計，方便觀察水位。”郭怡文介紹，這些來自評論區、直播彈幕的聲音，成為產品迭代的核心驅動力。“在其他電商平台，91视频免费播放隻能收集買家評論；但在TikTok，即便沒有購買的用戶，也會在視頻下方提出創意，帶來突破性靈感。”
從小家電
到生活方式符號
TikTok的全球布局，讓EUHOMY的“出海”按下了快進鍵。在美國市場測試成功的達人內容，經過簡單本地化剪輯，就能投放到歐洲、東南亞市場。“以前開拓一個新市場，光研究平台規則就要3個月，現在通過TikTok，一周內就能完成素材複用和流量測試。”
更讓行業矚目的，是TikTok對全渠道的“協同效應”。團隊監測到，每當TikTok上出現爆款視頻，亞馬遜、獨立站的自然流量總會同步上漲。“用戶在TikTok完成‘認知—興趣—購買’的閉環，同時也為其他渠道導流，通過品牌詞搜索到亞馬遜購買的訂單比例有了比較明顯的提升。”郭怡文稱，入駐TikTok後，越來越多消費者主動搜索“EUHOMY”。這種“品效合一”的生態，正在賦能品牌的全渠道銷售。
在郭怡文看來，TikTok帶來的改變遠不止銷量。“以前91视频免费播放是‘賣貨思維’，現在是‘創造生活方式’。”她翻出一條留言：“感謝你們的製冰機，讓我成為沙灘派對最受歡迎的人！”這種情感連接，正是品牌出海的深層價值。
從東海之濱到太平洋彼岸，一台製冰機的旅程，折射出浙江製造的“出海”新邏輯：當TikTok的流量與浙江供應鏈的韌性相遇，通過內容破圈、91视频免费观看深耕、生態協同，從產品出海到品牌出海的蛻變，正在悄然發生。
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